El mercado internacional posible con cadenas de valor añadido // The international market is possible with value added chain

El mercado internacional posible con cadenas de valor añadido // The international market is possible with value added chain

Mapa con banderasAlgún día pudisteis haber pensado que era difícil llevar una actividad económica a otro país, vender tus productos o servicios en le mercado internacional, pero a día de hoy, esto ya no es un problema, es una necesidad y una obligación por parte de tus clientes.

En este post enumeraremos los sectores en los que internacionalizar la actividad, según los consejos de los responsables de las plataformas de PEXGA.

 

Redacción por Javier Cordal Lagares, Consultor privado, profesional contable y economista.

 

Los clientes demandan productos y servicios reconocidos en el mercado internacional, la globalización hace que sea más fácil tener una demanda procedente de otro territorio, por lo que, sin darnos cuenta, estamos haciendo acciones de comercio exterior, y daremos el salto de internacionalizar nuestra compañía para ofrecer mejores servicios a dichos clientes internacionales. En nuestro pasado, los creadores de entidades centenarias, cogían maleta y muestrario de su oferta, y emprendían la aventura de internacionalizar su actividad económica. A día de hoy esto ya se ha estandarizado, existen ferias especializadas donde adquirir contactos, o disponemos de mayor información y tecnología para llamar a la puerta de nuestro cliente.

La red PEXGA facilita la labor de prospección en los mercados internacionales en los que opera la red, y nos ayuda con las tareas legislativas o con la prestación de distintos servicios en el mercado global.

 

BRASIL

Vive en una incertidumbre política, en la actualidad tiene un tipo de cambio depreciado frente al €. Es un gran mercado y está transformando la política económica de un consumo interno a potenciar la exportación, pero es un país que requiere tecnología, y exporta, mediante convenios, al resto de los llamados BRICS, por lo que es una puerta de entrada para productos intermedios y la citada tecnología industrial.

 

Recomendación para los negocios: adquisiciones y fusiones con empresas locales, debido a que carecen de financiación.

Sectores en los que operar:

  • Agroalimentario, no son capaces de abastecer el mercado interno
  • Acuicultura
  • Energías renovables, deficitario
  • Naval, ausencia de proveedores por el escándalo de Petrobras
  • Tecnologías de la Informática, no desarrollado
  • Ingeniería
  • Construcción

 

CHINA

La crisis bursátil y la revaluación del Yuan es un ajuste a la burbuja por la política monetaria que practicaba el gobierno. La clase media es una gran masa de personas con renta disponible para el consumo y gran valoración de nuestros productos y servicios.

 

Recomendación para los negocios: el tamaño de la entidad, el estudio previo y el énfasis en la comunicación serán claves para obtener relaciones fructíferas.

Sectores en los que operar: aquellos que dispongan de valor añadido, Know-how, Marca o Innovación

  • Agroalimentario
  • E-comercio
  • Nuevas tecnologías
  • Servicios

 

COLOMBIA

Es amigable a los negocios, son competitivos por lo que requieren un mayor esfuerzo comercial. La devaluación del peso hace que la importación para ellos sea cara, pero buscan productos y servicios de valor añadido.

 

Recomendación para los negocios: realizar misiones de largo plazo, permanencia o contratos estables.

Sectores en los que operar:

  • Infraestructuras
  • Tecnologías de la información
  • Automoción

 

ESTADOS UNIDOS

Es un mercado inmenso, con gran capacidad de consumo y al que imitan multitud de territorios, marca tendencias.

 

Recomendación para los negocios: asegurarse, registrar las propiedades dada la fortaleza de la legislación. También es un mercado que requiere tiempo para un retorno de la inversión, la diversidad legislativa entre Estados es una gran barrera de entrada.

Sectores en los que operar:

  • Gourmet
  • Innovación / novedades

 

MARRUECOS

Su situación geográfica y los tratados con multitud de territorios de África, árabes y orientales, será una gran puerta de acceso para los productos. El bajo desarrollo indica que tienen trabajo por hacer, construcción, electricidad o sector servicios infrautilizado. Es un país estable en lo político y en lo social, seguro, con crecimiento anual entorno al 5%. Dispone de planes sectoriales en agricultura, industria (aeronáutica, automovilística y textil) y en turismo (es un país exótico, con gran cultura, tradición y bajos precios).

 

Recomendación para los negocios: no hacerlo solos, aconsejan asociarse o fusionarse con empresas o socios locales. La red PEXGA o un gran trabajo previo evitará conflictos no previstos en los negocios con este territorio.

Sectores en los que operar:

  • Automoción
  • Textil y confección
  • Alimentación
  • Conservas de pescado

 

MÉXICO

Es uno de los tres países latinos que ha firmado el Acuerdo de Asociación Transpacífico (TTP) por lo que se convierte en un gran socio comercial para introducir los productos en estos territorios.

 

Recomendación para los negocios: que sean sostenibles en el tiempo, a largo plazo, que complementen a la producción nacional mediante transferencia de tecnología, alianzas estratégicas o inversión.

Sectores en los que operar:

  • Aeroespacial
  • Automoción
  • Energías renovables
  • Industrias creativas
  • Infraestructuras
  • Salud
  • Tecnologías de la información y las comunicaciones
  • Turismo

 

RUSIA

No despierta un gran atractivo por las sanciones internacionales o la inestabilidad política, pero tiene un gran potencial y no ha cortado las relaciones comerciales aunque sí las han restringido en ciertos sectores. Las sanciones son derivadas de una política que pretende sustituir sus importaciones, por lo que buscan su producción interna e importarán tecnología y bienes de equipo.

Es un país maduro, desarrollado y tienen una gran imagen de nosotros. Carecen de Pymes que generen valor añadido, y tenemos una gran oportunidad de enseñarles procesos de gestión y otras formas de negocios sostenibles.

 

Recomendación para los negocios: conocer el idioma internacional aunque debemos tomar contacto con su idioma. Son serios y directos en los negocios, lo que facilita la negociación.

En general han hecho restricciones al pescado, fruta y carne y no necesitan materia prima, productos industriales terminados o energías alternativas. Este comentario tiene excepciones en determinados casos particulares.

Sectores en los que operar:

  • Agroalimentario
  • Energía
  • Automoción
  • Siderurgia
  • Metalurgia
  • Transporte

 

La red PEXGA también tiene plataforma en Reino Unido, pero la delegación estuvo ausente en el primer día de conferencias y no obtuvimos sus datos.

Dado que las delegaciones de China, Marruecos y Rusia enviaron a consejeros económicos del país, vamos a profundizar más en sus territorios en el post de mañana además de dar las cifras macroeconómicas en un cuadro comparado para que vosotros saquéis las conclusiones de este reportaje.

 

En CEGIS estamos capacitados para realizar cualquier estudio específico sobre una entidad en concreto, un territorio predeterminado, o enfocar la internacionalización u orientar al mercado global una oferta de una entidad pública o privada.

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Comunity Manager

Consultor Empresarial. Profesional Contable y Economista (C5463).

Relación comercial en una interrelación contractual // Business relationship on a contractual integration | CEGIS – "Increase your profit"

15 octubre, 2015 at 8:18 pm

[…] introducíamos en el post de ayer dónde comentabamos los consejos dados por los directivos de las plataformas PEXGA en los distintos países, hoy os diremos que es lo que han dicho los representantes de las […]

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